迈瑞医疗李西廷: 用“笨功夫”撑起高端制造

2019-06-06 10:34:03   作者:   来源:迈瑞医疗、上海证券报

用“笨功夫?#20445;?#25176;起了迈瑞医疗的今天,和它可持续的未来。

  编者按:资本市场中,投资者对一个公司的关注,往往“始于话题,陷于业绩,忠于品牌”。迈瑞医疗正是这样一家企业。从最具代表性的中概股到私有化,再到如今市值最高的本土医械企业,不乏话题的迈瑞医疗,在主营业务及业绩表现上更加亮眼。

  近日,徽商奥斯卡™“十大徽商领袖”、迈瑞医疗董事长李西廷走进由上海证券报和约珥传媒联合举办的《直面掌门人》。谈及公司业绩,李西廷说,“报表只是一个数字,但是能完成这个数?#30452;?#21518;,有很多很多的内涵在里边。”在他看来,数?#30452;?#21518;的内涵,远比数字本身更有价值。

  李西廷曾在上市敲钟之际表示:“创新是迈瑞医疗的基因,也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的笨功夫,是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”一语道出多年来,迈瑞医疗一步一个脚印走过的艰辛与坚持。

  李西廷说,他很少有闲暇时间,也没有特别的爱好。“如果一定要说一件,那就是做研发。”进入迈瑞医疗的工作空间,他就会感到愉悦?#25176;?#31119;,就会充满动力和干劲儿。李西廷谨慎、细致又?#32454;瘢?#21892;于观察商业环境的细微变动。用周围人的话说,“他连器械上的一根线?#23478;?#32469;数十万次测试才能过关”。正是这样的李西廷,带领着他的团队,踏踏实实做研发、老老实实做市场、认认真真钻研核心?#38469;酰?#29992;“笨功夫”,托起了迈瑞医疗的今天,和它可持续的未来。

  获得全球认可

  创立于1991年的迈瑞医疗,一直专注于监护仪、彩超、体外诊断等医疗设备器械的研发制造,是我国目前业务规模最大、产品体系最丰富、品牌知名度最高的医疗器械企业。

  2018年10月16日,迈瑞医疗正式登陆深交所创业板。首次公开发行12160万股,发行价48.8元/股,?#25216;?#36164;金总额59.3亿元,迈瑞医疗创下了创业板有史以来最大规模的IPO。代表迈瑞医疗上台敲钟的李西廷对这一场景并不陌生。12年前曾在纽交所登陆的迈瑞医疗,正是当时最具代表性的中概股之一。

  “从1995年美国华登公司对迈瑞医疗投资开始,就意味着公司从管理上、产品上有着国际化、高端化的发展要求。”李西廷说,为了品牌认可度及国际化发展,2006年,迈瑞医疗在证券市场的第一步,迈向了纽交所。

  李西廷回忆,?#32972;?#22240;为相信“国际社会对纽交所上市的公司有着更高的信任度”,所以选择登?#33050;?#20132;所。“当时我们觉得,一个真正好的运动员,比如篮球运动员,他如果不到NBA去打,像姚明这样,你就很难说他具有国际化的视野。一个企业也是这样,如果?#35805;炎约?#35748;为的?#38469;?#27604;较密集的这些产品输出?#28966;?#22806;去,就很难说这个公司是国际化的。”

  市场也给出了很好的回馈。目前,迈瑞医疗的产品及解决方案已应用于全球190 多个国家和地区,2018年海外收入占比达43%。

  而在10年后,迈瑞医疗回到了日趋成熟的中国资本市场。这里的监管机制不断完善,也正是医疗器械产业高速发展的良机。

  “我们所在的这个行业,目前中国市场发展更快,每年有15%左右的成长。在这么 一个市场里边,你没有道理发展不起来。目前美国只有个位数的增长。”李西廷介绍说,目前人均匹配资源中,医疗器械和药物比例发达国?#19968;?#26412;做到1:1,而国内只有0.3:1。这也意味着,医疗器械在国内市场有着很大的想象空间。

  从跟跑者到领导者

  国内高端医疗器械市场一直被美敦力、飞利浦、西门子等进口品牌占据,在磁共振(MRI)、CT、超声波仪器、分子影像(PET-CT)等?#38469;?#21547;量较高的领域更是如此。国内医疗器械行业发展较晚,目前主要集中在中低端市场,但也有部分国产医疗器械在?#38469;?#27700;平上具备了和进口产品正面竞争的实力。

  “我们的高端监护仪在中国市场?#21152;新?#36798;50%了,这么高的市场份额,比飞利?#24544;?#39640;出一截。因为我们有?#38469;?#31215;累,可以跟它同台竞争,我们从一个跟跑者,到挑战者,最后真正成长为领导者。”提到迈瑞医疗的医疗器械,李西廷满满的底气与?#38498;馈?#36825;样的底气与?#38498;潰?#27491;来自于迈瑞医疗主营业务中,覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域的多项产品具有的全球竞争力:监护、除颤、麻醉、血液分析仪等市占?#31034;?#20840;球前五和中国前三。

  与药品创新不同,医疗器械创新更多属于改进型创新,原创?#38469;?#26356;迭慢,产品迭代快,因此需要持续高强度的研发投入,以保证产品的更新频率不被市场淘汰。除了远高于国内同行的研发投入外,迈瑞医疗究竟还有什么制胜法宝?

  李西廷给出的第一个答案是“高效率”。高效率是迈瑞医疗的核心竞争优势之一,而高效率背后是艰苦卓绝的努力。李西廷说,“我们还是处于追赶的水平,要追?#26247;?#35201;比别人跑得快才行。比别人跑得快要?#21051;?#21147;,靠辛勤的?#25237;?rdquo;据李西廷透露,公司研发人员无不自发地每日奋战在研发一线,工作时间远超公司规定。

  而第二个答?#31119;?#27491;是那些不舍昼夜的“高端人才”。“我们从国际市场引进一些高端人才,这是提高产品质量、产品性能的关键。他们在创新方面有更好的基础和积淀,会给公司带来较好的竞争力,所以人才非常关键。一边培养我们?#32422;?#30340;人才,一边引进高端人才,在这个过程中,我们?#32422;?#30340;人才也在成长。”

  据了解,迈瑞医疗目前拥有超过2200名研发人员,专利总申请量近4000项,2017年国家发改委《发明专利拥有量前50名企业》中,公司是唯一上榜的医疗器械企业。公司在全球设有8个研发中心,同时与顶尖医疗机构也有合作建设核心科室。

  向全球TOP20迈进

  “国内最大的医疗器械生产商!”迈瑞医疗在2018年上市后的第一份年报中霸气地宣布。

  2018年,迈瑞医疗交出了一份亮眼的成绩单。2018年公司实现营收137.53亿元,同比增长23.09%;实现盈利约37.2亿元,同比增长43.65%。2019年一季度,迈瑞医疗延续了快速增长的势头,实现营收39亿元,同比增长20.69%;实现盈利10亿,同比增长24.59%。

  “近三年内,我们要保持比较好的两位数增长,不管是营收还是利润,每年?#23478;性?#38271;,要回报股东。从长期发展来说,我们要加大投入。”谈到未来,李西廷成竹在胸,“我们的十年目标,是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名;更长的目标,是要进入全球前10名,实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的。希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地。”

  为实现这个目标,迈瑞医疗从多年前就开始了建立直营渠道的战略布局。在国际化发展之初,迈瑞更多是从总部派遣员工去海外支持经销商。当海外市场发展到一定阶段,通过员工的本土化,可以有效解决文化、市场环?#22330;?#27861;律法规等差异所带来的问题。随着经销网络的拓展,迈瑞开始在当地招聘员工,支持人员本地化,通过充分了解当地客户需求,对产品研发形成良性反馈。

  目前,迈瑞的产品远销全球190多个国家和地区,进入大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。同时,迈瑞在全球19个国家和地区拥有100多个驻地直属服务站点,在多个国家设有7X24小?#31528;?#25143;呼叫服务;建立全球多个研发中心,与国内研发中心联动互补,以世界前沿?#38469;?#30830;保产品竞争力;建立有39家海外子公司,外籍员工超过1000人,更好地为全球客户提供本地化服务。

  作为国内顶尖的医药器械上市公司,市值上千亿元,一举一动都有无数双眼睛追随。被资本市场?#28006;撩竟?#28783;前的迈瑞医疗掌门人李西廷,在采访的最后,对着?#20302;?#21521;投资者诚恳表示,迈瑞是一家可靠的公司,它说到一定会做到。他说,公司过去近30年发展史就是“?#21592;?#34892;,行必果”,“你跟着迈瑞一块成长,一定能够得到你想得到的。”(原文有改动



 

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