小米、OPPO、vivo的“枪手博弈”

2019-08-20 09:33:30   作者:佘凯文   来源:智能相对论

随着今年国内及全球第二季度手机销售数据陆续公布,几家欢?#24067;?#23478;愁。

随着今年国内及全球第二季度手机销售数据陆续公布,几家欢?#24067;?#23478;愁。苹果销量及市场份额再次双线下跌,甚至据IHS Markit给出的数据显示,二季度苹果全球市场出货量被OPPO反超,排名降至第四。

三星和华为在全球市场销量都有不同程度的增长,国内市场华为更是逆市增长超30%;其他国产品牌在全球市场表现与同期波动不大,在国内市场则出?#33267;?#36739;大幅度下跌。

虽然各大机构给出的数据有所出入,但大体上随着苹果销量的?#27426;?#19979;滑,小米、OPPO、vivo都开始将目光放到了全球第三的位置。

在“枪手博弈”中被瞄准的小米

所谓枪手博弈是指,在三个枪手A、B、C之间一场对决即将展开,枪手A的枪法最好,命?#26032;?#36798;到80%;枪手B的枪法次之命?#26032;?0%?#27426;?#26538;手C的命?#26032;首?#24046;只有50%。而此时由于是三方对决,先瞄准谁成了关键,对于A枪手来说,当然先瞄准仅次于他的B枪手,但对于B和C枪手而言,威胁最大的当然是A,在A倒下后B面对C的胜率会大很多,同时C的存活率也会提高,所以枪口都会对上A。

在智能手机目前的业态中,三星、华为与身后的玩家们距离越来越大,并且苹果的销量一年不如一年,所以争三成为了小米、OPPO、vivo们更加?#36136;?#30340;目标。而在争三的过程中,小米后发先至,依靠前期价格策?#36234;?#31435;了广泛的用户基础,在明面上排名靠前,就像是在枪手博弈中的A枪手,而紧随其后的OPPO、vivo则是B和C枪手。

所以,在第三的争夺中,除去苹果之外,小米因身位靠前理所当然的成了靶子,并且就现阶段的?#36136;?#32780;言,除了枪口?#35759;?#20934;小米的OPPO、vivo外,还存在一个D枪手,那就是荣耀。

小米无疑是互联网手机玩法的开创者,也确实通过互联网,以低价换市场的方式迅速崛起,并建起了自己的护城河,在2014及2015年小米一度?#26538;?#20869;手机市场的销量冠军。

问题在于,小米的护城河太过薄弱,说白了只要愿意,谁都能建。在模式上从始至终缺少变化,即便是推出子品牌红米,出海国外,但本质上的那套东西却没变,于是在经历几年高光后,这样的玩法对手们也会了。

2013年在小米正当打时,荣耀在价格、口号、用户人群、营销方?#38477;?#22810;方面对标小米,并与小米鏖战多年后,终于在2018年全年线上销量上反超小米。

在2017年,雷军对于小米那两年的失利做过总结,归结为三点“线?#26174;?#36935;恶性竞争、错过线下县乡市场换机潮以及高速成长带来的管理挑战”。

线上是否有遭遇恶性竞争我们无法?#38470;?#35770;,但对于线下的开发小米确实慢了。在那时深耕线下的OPPO和vivo已经凭借巨大下沉市场跻身国内智能手机排行榜的二、三位。

小米对于线下市场当然不愿?#29260;?#21898;出“三年之内开1000家小米之家”的目标。?#27426;?#19968;向以小米为师的荣耀,再?#25991;?#20986;了“决心”。

到2018年底,小米在中国大陆已有586个小米之家,县乡级的授权店达到1378家,一年增长22倍。荣耀同样不甘示弱,目前全国线下店铺数量已经超2000家。

对于小米而言,荣耀的步步紧?#33529;?#19981;是最致命,在小米和荣耀在线下打得不可开交之时,OPPO、vivo突然“反攻”线上,这才是最让小米始料未及的。

2018年OPPO在印度成立子品牌Realme,并在前不久宣布回归中国市场?#27426;?#20170;年年初vivo又推出子品牌IQOO,皆是针对线上渠道。

小米如今可以说是被三家“贴着”打,而据Counterpoint数据显示,小米二季度国内市场出货量下跌15%,也确实显示出了小米的难受。

OV“下沉”过后再“出海”,受困国内的小米还在期待“化反”

据Counterpoint发布的2019年Q2全球智能手机出货量数据显示,小米出货量为3200万台,同比微增0.9%,排名第四;OPPO全球销量2960万台,同比?#38470;?%,排名全球第五?#27426;鴙ivo全球销量2650万台,同比增长2.1%,排名第六。

小米国内市场份额大跌,全球销量却依然保持微增,可以说其海外市场功不可没。特别是在小米的“大本营”印度及欧洲,数据显示在2019年第二季度,小米在印度市场出货量为1020万台,?#23395;?8.7%的份额,依旧排名第一?#27426;?#22312;欧洲市场,小米也迎来了一波猛增,二季度出货量达430万台,同比增长48%,成为增速最高的品牌,这确实是“意外之喜”。

但是,小米在海外的“好日子”恐怕也难以持续太久。从OPPO的Realme在印度上市之后,不到一个季度就在印度市场?#38647;?#20102;小米8%的市场份额,而目前Realme也已跻身全球智能手机销量前十。

Realme在印度有多能打?它是第一个将刘海屏做到1000元人民币位价?#27426;危?#31532;一个将水滴屏做到1500元人民币价?#27426;危?#21448;第一个将8G+128G存储配?#31859;?#21040;2000元人民币价位。这在印度还是第一次出现。

而在日前,OPPO?#20013;?#24067;将扩大在印度的工厂产能,要在2020年前实现产量翻倍,虽然此举不会直接为OPPO带来销?#21051;?#21319;,但在为印度增加大量工作之后,无疑OPPO的口碑将会进一步提升,长远来看非常有利。

在整体行业下行之时,vivo在今年一季度全球市场?#21152;新示?#26366;同比增长1.9%,二季度不降反升达到2.1%。而其所依靠的同样是海外市场,目前vivo在印度市场份额已有13%,之外在东南亚地区也有不俗成绩。

再看小米,小米近两年智能手机在国内市场大跌,除了雷军自己总结的三条以外,智能相对论认为其战略模式也是一个问题,目前小米所专注的领域早已不止是手机,讲究全领域?#23395;?#30340;小米似乎正在重走?#36136;?#30340;“生态化反”之路。

所谓“生态化反”,是由?#36136;?#26368;先提出,指的是?#36136;?#26071;下覆盖多个领域的多元化业务,比如电?#21360;?#25163;机、?#36136;?#32593;等,化反,其实是“化学反应”的简称,合起来呢,就是“生态化学反应”的意思。

用一句话概括就是,使各个生态?#20302;?#20043;间相互合作,资源互用,产生化学聚变反应,发挥出更大市场价值,实现巨大的经济价值的意思。

虽然,包括华为、OV在内,几乎任何手机品牌都在跨界,都走向上了生态?#23395;?#20043;路,但小米在生态上的战略重心显然更重,以至于手机业务更像只是其生态?#23395;?#20013;的一环,而不像OPPO、vivo等品牌,在?#23395;?#29983;态的同时,手机业务仍是他们的战?#38498;誦模?#20197;至于小米在市场大环境下行之时,并没?#26143;?#21183;表现。

另一方面,OPPO、vivo在营销上的?#24230;?#20063;终于在近年来取得收效,在之前高?#24230;?#39640;回报的“秦池模式”一直都是OPPO和vivo的常用方式,通过综?#23637;?#21517;、户外广告、网络媒体等?#24230;耄?#29992;户在潜意识中已经深深记住“照亮你的美”、“充电5分钟通话两小时”等广告标语?#27426;?#23567;米的“性价比”标签虽然亦被用户熟知,但如今“性价比”对于小米的市场扩张已经起不到关键作用,“低价”反而成为拖累。

小结

但无论如何,在争三的路上,OPPO和vivo虽然目前身位靠后,但是其市场前景和策略相比小米都略有优势。当?#24509;?#19968;切还需要“等”苹果从第三的位置上掉下来,目前对于米OV而言,需要做的就是在苹果掉下来之前不要犯错,就像IQOO负责人冯宇飞所说“智能手机行业,现在拼的是不犯错的能力”。

 
编辑:徐思璇
?#26223;?#26435;声明】
 
未经徽商传媒书面授权许可,任何媒体、网站或个人不?#31859;?#36733;、剪辑、修改、摘编、转帖或以其他方式复制发表;已经取得徽商传媒授权的媒体、网站或个人,在转载使用时必须注明“来源:徽商传媒”及作者姓名,同时不得歪曲、篡改原文及标题,摘录时不得违背文?#30053;?#24847;,并请立即主动自查并删除涉嫌违约使用的内容。

凡涉嫌侵权、违约使用的单位或个人,本公司保留依法追究其法律责任的权利,请各新闻媒体、网络服务商和个?#25628;?#26684;遵守著作权相关法律法规。

凡未经本社的书面授权,任何人不?#31859;?#36733;、复制、重制、改动、展示或使用《徽商》?#21448;?#30340;局部或全部的内容或服务,或在非徽商网所属的服务器上作镜像,否则本?#21448;旧?#23558;依法追究相关行为主体的法律责任。

会员单位 商会组织 其他机构
15选5走势图幸运之门
亲朋游戏大厅下载 山西体彩新11选5网上怎么买 河南快赢481投注 新版本沈阳四冲 快乐8登陆网址 打图是多少级赚钱 北京pk10彩票托会故意带你输钱吗 加拿大快乐8预测 注册绑定即送18元的棋牌 幸运赛车电视走势图 28岁女学什么技术赚钱 移动棋牌游戏大厅 快乐8加拿大 如何利用时时彩赚钱吗 正规大型棋牌游戏 中国福利彩票快乐8